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一场活力四射的3V3校园篮球赛 他能量如何延续体育营销?

2016-08-04



历时三个月、覆盖32所高校、共计112场赛事的他能量3V3校园篮球赛终于在6月8日正式落下帷幕。作为首个将男士护理品牌营销落地到高校篮球活动的本土品牌,他能量以活力十足的篮球赛与互动活动引爆线上线下,并在此次校园篮球赛的互动营销上释放出惊人的“活力”:参与手机端投票人数9万人、派发产品6万份、影响线下消费者75万人。
具象化的数字也反映出他能量此次活动在扩大品牌知名度上的极佳效果。
作为CBA联赛(中国男子篮球职业联赛)后的线下重要营销事件,他能量为此次校园篮球赛进行了不遗余力的投入。在举行112场校园篮球赛的同时,他能量在各高校放置友宝售货机,消费者关注他能量微信并进行回复即可体验他能量产品。在此过程中,他能量还通过校园社团以及新媒体等方式的传播矩阵进行持续品牌展示,前期的覆盖人数就已达40万人。而这些亮眼的数字也助推着他能量在百度搜索指数上迈向高峰。



作为丹姿集团旗下的专业男士护理品牌,他能量在产品、渠道、零售等多个领域无疑都具备无可比拟的核心优势。且他能量的近年快速崛起与扩张暗合了当下男士护理领域这一“风口”,在快速消费品领域,企业扩大规模和提高市场占有的方式无外乎三种方式:提高渗透率、提升价格、增加品类。而以上述三个标准衡量,男士护肤品都拥有极度理想的增长空间,这也是众多化妆品企业纷纷入局男士护理市场的主要缘由。
但同时,处在高速发展期的男士护理领域也拥有先天的“劣势”。由于本土男士护理市场的发展尚处在初级阶段,品牌与企业的焦点仍主要集中于渠道与零售端,线上营销与线下落地联动仍是亟待解决的疼点。在这一方面,出色的营销案例并不多见。他能量另辟蹊径地选择篮球赛这种活力非凡的运动作为切入点与目标消费者进行深度沟通,将运动活力与品牌形象紧紧相连。与此同时,他能量所举办的此次线上线下联动营销活动,也定义着本土男士护理品牌的营销新思路。



首先,此次开展的校园篮球赛与他能量携手CBA(中国男子篮球职业联赛)推广中国篮球运动一脉相承,是CBA活动的高度关联延伸;同时,仍然以篮球赛为切入点,结合线上线下联动方式继续扩大品牌影响力,与篮球赛事的关联也塑造出他能量活力、运动的品牌形象;更为重要的是,此次校园赛相比CBA系列活动更大亮点在于,这是一次针对90后男性消费者的面对面营销活动。



90后消费群体无疑是当下男士护理市场的重要组成力量,同时也是本土男士护理品牌突围的重要途径。这一群体具有对新品牌、新理念具有较高接受度,乐于尝试等特征,并正在成为化妆品消费的主力群体。在这一背景下,最终成效卓然的他能量校园篮球赛活动似乎也意味着,其在当下的男士护理市场竞争中已占得先机。

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