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【利出一孔,奋力出击】2017水密码第二季度区域业务工作会议圆满召开

2017-04-26

48日至421日,水密码第二季度区域业务工作会议相继在华中、华东、华北、西北及华南五大片区圆满召开,丹姿集团总裁张楚标(pilot)、副总裁张伟杰(Jacky)、CS销售部总监兼总裁助理陈芳(Cici)携水密码高管团队与各区域合作商共坐一堂,面对面共同探讨二季度经营工作。



战略|聚焦产品,业务导向


丹姿集团总裁Pilot针对集团年度规划作出简要分享及总结,他提出在2017利出一孔 奋力出击的经营理念指导下,锁定聚焦产品的管道战略,提倡业务导向,一切资源聚焦为产品做投入、为业务做服务。

2017年,丹姿集团切实地践行这一战略,重金打造亿元级爆品,从水密码联袂国际IP迪士尼《美女与野兽》跨界打造小蓝盒·水CC的一系列营销举措中可见一斑。而这场《美女与野兽》IP营销战所产生的营销效果及销售业绩都无疑是战略正确性及必要性的最好佐证。



▲丹姿集团总裁Pilot作集团年度规划简要分享及总结



品牌|以消费者为中心


我们正处于互联网时代,所谓的互联网思维,其实就是强调高度关注用户,归根到底这是个以消费者为主导的时代。整体的消费群迭代,泛90后成为市场的主力消费群体,其中,90后无论是消费信心还是对护肤化妆品类的消费意愿都更高,如何与年轻一代消费者沟通及产生连接将是品牌的机会所在。

水密码在新一代代言人的选择,产品概念、包装设计等产品创新,营销内容及营销方式上,都将品牌年轻化的策略渗透到底且成效显著,抓住了新一代消费者的需求点和偏好,有效吸纳大批新消费者,同时全面提升新老消费者的黏性。



▲副总裁Jacky作《新营销-2017品牌营销策略》分享



渠道|提单产,树榜样,拓网点


尼尔森数据显示,2016年,快消品行业线上销售占比高速增长,护肤品类尤甚,护肤品类在现代渠道及传统渠道表现双双不佳,化妆品店却稳步增长,表现亮眼。作为过去5年线下市场的唯一增长点,化妆品店的市场潜力和机会都是巨大的。

2017年,水密码CS销售部将聚焦“3203”工程,通过3个爆品、20个主推产品,配以“提单产”、“树榜样”、“拓网点”三大策略,让“320”(27个SKU)在全国20-30%的门店中产生80%的销量,从而带动全国其他市场与门店的销售,完成2017年的销售目标与业绩。


▲CS销售部总监兼总裁助理Cici解说《CS水密码2017年经营计划》


聚焦|个性化问题,针对性解决


面对面聆听与沟通每个合作商提出的问题和建议,也是本次水密码第二季度区域业务工作会议的一大重点。每个合作商都给出了当地的市场反馈以及提出各自遭遇的问题与需求,水密码高管团队针对性地一一给出解决方案,落实到业务和后勤支持团队分别跟进执行,

作出产品、渠道和终端的优化。


▲水密码第二季度华中区业务工作会议4月8日于河南郑州召开


▲水密码第二季度华东区业务工作会议4月9-10日于江苏徐州召开


▲水密码第二季度华北区业务工作会议4月11日于山东济南召开



做好市场、做好渠道首先要了解市场、了解渠道,我们通过业务工作会议的高效沟通,实打实地解决问题,更好地为业务做服务,实现共赢!


▲水密码第二季度西北区业务工作会议4月18日于甘肃兰州召开


▲水密码第二季度华南区业务工作会议4月21日于广东广州召开


此外,水密码高管团队还与合作商伙伴共同走访了区域市场,落到市场的最前线,发现和挖掘最真实的市场状况,同时针对终端形象建设、终端门店服务人员对品牌及产品的熟悉度、促销活动、销售情况等多维度考察了解,以便于做出有效优化。

水密码第二季度区域业务工作会议的圆满召开,为开展新的征程奠定了成功的基石。2017,就让我们利出一孔,奋力出击,携手共赢! 


 

▲水密码高管团队与区域合作商共同走访市场












标签:水密码 会议 丹姿集团